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如何成功销售你自己的产品 日期：2014-05-13 点击：702 分类：创业必看
一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一...
成功销售的七大步骤 日期：2014-05-07 点击：751 分类：营销销售
现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问，给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行为，而是与企业战略、文化等都有可能相关...
会做销售的大学生不会失业日期：2013-12-16 点击：696 分类：求职指南
大学生失业,这是人们非常关注的一件事情.为什么高材生还会失业呢?到底失业的原因是什么呢?我谈谈自己的一些观点,希望对应届毕业生有所帮助? 大学生失业关键的因素是对社会、对企业、对自己的认识不够.虽然这种责任不能全怪罪于大学生,但是这个包袱是他们在背...
销售必读：五步王牌推销法！日期：2013-12-13 点击：698 分类：营销销售
推激情需自勖，推感情多赞誉，推产品要演示，推价格出盘低，推数量大包装，成交全在心留意。推销是达成并扩大交易。达成交易，是做一个推销员的起码条件；能否扩大交易，才能体现出是否是一个一流的推销员。在多年的推销实践中，我总结出了五步推销法，使...
300个品牌，究竟谁能打动“80后” 日期：2013-12-06 点击：697 分类：营销销售
中国大学生至爱品牌评选作为《中国经营报》2006至爱品牌中国校园行系列活动的一部分，旨在通过调查了解大学生对日常消费品牌的喜好，评选出大学生心目中的至爱品牌。目前活动进入中期白热化阶段，３００个知名品牌正在接受挑战。营销意义上讲，与其把80后视...
节日促销如何才能达到事半功倍日期：2013-12-06 点击：703 分类：创业必看
做销售的都知道，促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅度的提高销售业绩，同时对品牌推广和打击竞争品牌方面起到积极的作用。节假日经济营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期，尤其是现在国家实行的长假、黄金周...
如何进行有效的销售团队管理日期：2013-11-21 点击：699 分类：营销销售
销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。 JPKZ是中文拼音的缩写：...
如何对销售人员进行过程管理日期：2013-10-26 点击：698 分类：营销销售
作为企业的销售人员来说，在每一年的年底下达次一年度的销售计划时，老板经常会说的一句话是你只要完成这个目标就行，别的我不管。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法？他们只关注销售的结果，销售工作的过程他们都觉得不是很重要了。这种想法是建...
销售与销售管理的实务法则日期：2013-10-26 点击：698 分类：营销销售
搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，与销售管理工作不到位也有一定的关系。以下是本人在管理中...
开辟销售渠道要搭便车日期：2013-10-26 点击：699 分类：营销销售
案例：有一种降糖药，治疗效果非常好。最先推出这个产品的企业顺理成章的成为了该领域的领导品牌，该企业推出的剂型是5mg片剂。通过广泛的学术推广，产品不仅拥有了良好的口碑，年销售额也超过了1亿元。同时，其强势的品牌地位也给后续者设置了强有力的障碍...