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　　赫敦职业案例一：

　　Willian和大多数理工科专业本科毕业的人一样，走了一条技术向"技术＋管理"转型的路。计算机专业本科毕业后，William到一家IT企业做技术员，负责产品研发和生产管理、人员培训，5年的时间从基层的技术员做到了技术部主管，熟悉了IT行业的生产运作和车间管理。利用这笔资本，William以25％的加薪成功跳槽到一家著名的电信产品公司做研发部主管，开始带领团队做项目管理，并且主持与研究机构合作的科研项目。做了三年，Willian觉得自己应该向中层管理进军了，可是公司结构太稳定，要想在内部获得升职几乎是不可能，于是他开始向外寻觅机会。

　　令人困惑的是William透出去的简历几乎弹无虚发，可是每次都过不了面试一关，他自己也不知道失误在哪里。按理说凭他的资历、学历和能力，他不在他的对手之下，可是为什么总是失败呢？在朋友的推荐下，William走进了赫敦职业顾问室。

　　赫敦职业分析

　　赫敦管理顾问（上海）有限公司总经理兼职业顾问曾黎女士指出：Willian的失败之处在于，没有塑造他这个年龄和职业层次应有的权威感，那些去竞争部门经理的人。每个人都有较深的资历。都做过很多做项目，因此单单强调这些，跟一个工龄较长的普通员工没什么区别。而作为一个中层管理者，最重要的是突出自己的权威感，以及丰富的团队带领经验。因此Willian秀给面试官看的，应该是他带领的团队完成了哪些重要的项目，以及他在该团队中的重要作用，他对于作为一个中层管理者的角色认知，以及相应的能力、经验。以中层管理者为求职目标的谋职人士应该明白，一个企业管理者较之于于普通员工，最突出的就是一份权威感和领导能力。

　　赫敦职业救援

　　职业顾问师指出：根据Willian已往的教育背景和职业经验，首先应该肯定自已的实力是能够再入职场与其他高层职场人士进行竞争。以往他在主管层管理这一层面的经验也是他的有利之处。在择业时可以进行换位思考，按照自己以前招聘他人的经历，来考虑自己的条件与什么样的职位和薪水相匹配，以此作出心态上的调整。

　　职业建议：就职位选择来看，技术方面的职位比较符合他的以往经历和个人专长。可考虑大型外资企业的相关类中层管理者职位。在求职方面，简历应做到详细，目的明确，同时准备自已的求职信等文件，诚恳表达自已的合作意向，对以往工作经验作出总经，对未来的职业生涯作出展望，让用人单位进一步了解自己。

　　充电建议：学历上完成更高层次的深造，以保证自已的技术力量与市场要求同步。另外作好外语水平提高的努力也是必要的。可选择本专业的硕士学位或MBA的学习，同时参与英语进修学校的培训。

　　赫敦职业案例

　　Petra在一所大专学校营销专业毕业后，到一家英国公司做了行政人员。五年后，勤奋踏实的Petra在上级的极力提携下，升职为行政主管。五年的付出得到了应有的回报。在别人眼里，Petra应该循着这条光明大道一直走下去，但是Petra有自己的想法。他认为现在得到晋升，也是因为正好有一个空缺。加之自己5年的行政工作经验使然。可是自己只有大专学历，要真正进入管理层谈何容易！

　　另一方面，日复一日的繁琐而枯燥的工作已经让他逐渐失去了热情，自己宝贵的职业黄金期就要埋没在这一大堆繁琐的事务当中吗？学生时代那个"市场营销"的梦想又浮出水面。

　　在一番认真的反思之后，Petra觉得市场营销对自己来说更有吸引力，更有价值。尽管行政工作能很好的胜任，但是不能获得满足感。Petra迷惘了，如果放弃这份稳定的职业，去做销售是否现实呢？虽然科班出身，但是以前没有营销的实际经验，怎么说服面试官呢？经过一番思考，Peter决定接受专业的职业顾问师的建议。

　　赫敦职业分析

　　赫敦管理顾问（上海）有限公司总经理兼职业顾问曾黎女士指出：Petra应聘销售人员，本身在资历上存在一些缺陷，在这种情况下怎么样说服面试官呢？简单地说，扬长避短。不要用历去和的对手较劲，而要突出自己别的优点来弥补这个缺点。具体就这个case而言，Petra可以突出的亮点是：其一，自己的沟通能力很好，很有感染力很煽动力。其二、、自己的学习能力很强，可以在短时间内掌握复杂的技巧。这两点都是成为优秀销售人员的必备条件，如果Peter可以成功地证明他的这些亮点，让面试官相信他是有潜力可挖的，相信可以弥补他经验上的不足。

　　赫敦职业救援

　　从Petra的职业经历来看，她的整个职业道路线条清晰，如果继续在行政领域发展，也未必没有好的发展。同时个性测试又显示Petra富有创造力，沟通能力强，匠心独具，分析能力强，乐观亲切。这些特质表明Petra也是适合从事销售的工作，这也是她目前的理想。

　　除了面试技巧的加强之外，Petra要想成功地向销售转型，还应该加强硬功夫的修炼。在工作之余，抓住机会提高自己的学历。修读相应的管理和营销课程，并获得本科或本科以上学历，这对将来的职业发展是很大的帮助。

　　赫敦职业顾问启示录：

　　赫敦管理顾问（上海）有限公司总经理兼职业顾问曾黎女士指出：在人才市场不景气的状况下，一个好的职位有几百个人在竞争，你会遇到很多水平相当的竞争对手。狭路相逢"智"者胜。谁能给面试官留下最好的印象，谁就能脱颖而出。如何留下好印象？突出与自己的年龄层次和应聘职位相应的能力、资历和气质；另一方面扬长避短，秀出自己的亮点，弥补缺点。这才是是面试成功的秘诀