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魔术已为越来越多的人所熟悉和喜爱。本报记者 孙辰摄。

　　本报讯 随着帅小伙刘谦在春晚的走红，魔术也在全国掀起一股空前的热潮，精明的生意人马上从中发现了赚钱的机会。

　　去年8月，武汉女孩谭欣在民众乐园开出一家魅丽魔术店，经营魔术玩具、魔术道具，以及提供简单的魔术培训服务。据谭欣介绍，开业近一年来，已走过磕磕绊绊的磨合期，目前已勉强能维持收支平衡。

　　竞争暂时不激烈

　　虽然魔术行业也有竞争，但相对于其他行业来说，同行之间的竞争要小得多。谭欣说，她发现武汉虽然有上百家魔术店，但上规模的并不多。

　　对于选址，谭欣坚持，店面一般开在人流密集、年轻人聚集处，如大型电玩游艺场、电影院或商业中心等附近。面积无需过大，十几平方米足矣。

　　在民众乐园内，她选了一家厕所附近的店铺。她认为，每天来往厕所的人很多，这样就保证了店面的客流量。

　　爱好者就是生意

　　谭欣介绍，开业前三个月，店内人气并不旺，有时候甚至一个星期没有一名顾客。谭欣除了在门店装饰上“闹眼子”外[来源:www.52mylif.com/]，还在民众内厅挂上宣传牌，同时她找到武汉一些酒吧合作，每晚到酒吧免费表演，这样为店面集结了一批魔术爱好者。

　　魔术用品店营销方式，其实就是消费体验，教顾客魔术表演，同时来销售商品。

　　谭欣介绍，魔术用品店的主要魅力就体现在神秘的魔术表演，所以魔术店老板一般也需要会玩魔术，营业的时候，向顾客展示魔术和推销产品。

　　谭欣介绍，她聘请店员必须有一定的魔术基础，以满足顾客购买时的猎奇心态，如果能教会对方，还可以满足购买者表演的成就感，就能让新老顾客源源不断。

　　会员形式培育市场

　　去年，谭欣业务一直很低迷，经常一个月销售额不够房租钱。为了扩大知名度，她经常跑到大街上发放传单，与剧院合作参加演出，还进行网上推广等。

　　“魔术道具店推广很重要，只有知名度起来了，销售额才会跟着提升。”谭欣现在有200名会员，每个星期组织三次酒吧表演。一般来说，同一魔术不适合在同一对象面前表演多次，要在竞争中胜出，就要在魔术品种上加快更新。每个月，谭欣去广州、上海、北京等地进一次货。

　　记者看到，店内的魔术扑克牌有的上千元一副。谭欣介绍，一般顾客买道具平均消费在百元左右，在武汉花上千元买道具者太少，但在北京等地很普遍。

　　谭欣介绍，武汉还没有形成魔术表演氛围，包括专业店员都很难找到，这个群体还有待培育。目前暑假临近，谭欣针对中小学生，专门开简单魔术培训班，一个月学上十套魔术。“训练学生综合能力，满足学生的表演欲望。”

　　开店投入：10万元

　　每月支出：1.1万-1.4万元

　　门面租金：6000元

　　员工工资：2000元（一名固定员工和一名兼职员工）

　　买道具：2000元

　　推广费：1000-4000元

　　每月收入：学习培训+销售道具： 1-1.4万元

　　长江商报 万方

　　
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