汇尔杰：替代建筑钢筋的耐碱玻璃纤维

8月10日消息，由《创业邦》杂志联袂湖北省科技厅，在湖北全省范围内开展"创新中国·湖北创业大赛"暨“湖北省年度科技创业企业评选活动”决赛于8月10日在武汉楚源大厦举行。以下是项目演讲环节：

襄樊汇尔杰：各位来宾、各位专家下午好！我是来自襄樊汇尔杰玻璃纤维优先责任公司的技术总监，襄樊汇尔杰玻璃纤维有限公司是专业生产耐碱玻璃纤维的企业，目前耐碱纤维的总产量在中国排名第一，世界排名第三。我们当时做这个项目主要是依据四个方面：

第一、全球对能源的关注。

第二、国家对节能的重视。

第三、国家对建筑质量的重视。

第四、水泥外装饰的迅速发展。

建筑领域主要是应用于内墙和外墙的保温；混凝土领域主要是增强水泥混凝土。长春影视城和北京东方广场主要应用我们的建筑领域里的耐碱玻璃纤维网，迪斯尼乐园主要是运用耐碱玻璃纤维。目前公司的产品有四大类，十多个品种，产品的主要特点有几大特点：第一、抗拉强度高。这款产品主要是替代钢筋应用到水泥混凝土里，抗拉强度比钢筋高3—4被，抗弯强度是钢筋的10—20倍。

第二、高弹性模量。水泥在水滑的过程中是氢氧化钙，这是属于高碱性的物质，产品里面添加了两种成分，这两种成分添加进去以后，对产品耐碱性有增强。通过模拟的试验，玻璃可以反推出来，产品本身的使用年限可以达到100年。

产品的创新点有几点：第一、增加了玻璃的调理和均化阶段第二、将现有的二段式改成三段式目前产品项目投产以后，我们的目标是到2015年产量达到1.4万吨。我们的竞争对手一家是陕西兴平和北京兴旺。对比分析里列举到前三项比较突出的，包括产品品种，我们的产品是多元化的产品，主要涉及到两的领域（建筑、混凝土领域），而我们的两个竞争对手只是涉及到混凝土领域，在建筑这个领域几乎是不涉足的；第二个是原料优势，原料这一块要占到成本的30％左右，所以说在原材料这一块我们在四川做了原材料的加工企业。第三个是生产规模。从竞争表可以看得出，国内两家无论是品种还是规模上和我们公司没有办法比拟的。

2007年我们申请两了项发明专利，一个是原材料的发明专利，另外一个是产品的发明专利。公司有“十二五”的发展战略规划，2015年销售收入达到3.2个亿。同时我们制订了中期、短期的战略目标。

公司的主要成员由六大成员组成，主要分布在六个主要的岗位，营销、技术、财务，同时我们做了财务的风险预测，预测2015年销售收入达到3.2个亿。谢谢！

提问：评委：这两项发明专利对你们的成本优势方面体现在哪里？

汇尔杰：原材料占到产品成本的30％，我们当时申请了原材料的发明专利。当时申请的专利是发明专利，这是使用新的方法。

评委：对产品的竞争优势有什么影响？

汇尔杰：我们和竞争对手的价格有优势，原材料的价格可以低15—20％左右，

评委：销售收入分布由哪几块构成？

汇尔杰：粗沙、网格布、玻纤。最大的产品是网格布，运用于外墙外保温的建筑领域。

评委：是哪个产品替代钢筋？韧性没有问题，但是抗弯性能够替代刚性吗？

汇尔杰：我们是有两大块产品，应用领域有两块，一个是建筑领域，一个是混凝土领域，建筑领域主要是内墙和外墙的保温。混凝土这一块是粗沙。纤维是根据客户的要求来制订的，可以切成4毫米、6毫米的，而且添加到水泥混凝土里就不存在自身板子歪曲了以后对抗弯有多大的影响。我们是把水泥和砂子按照一定的比例混合以后，把纤维添加进去。

评委：你们的世界地位是中国第一，世界排名第三，和世界的前两名比较，规模上的差距有多大？除了规模以外，其他方面还有哪些差距？

汇尔杰：国际上有两大家，一个是英国的、一个是日本的。我们和他们最大的差距不是产品品质，而是规模。我们目前的产量只有四千吨，这两家目前的产量都是两万吨左右。我们把我们的产品拿到英国的著名大学和德国的大学去做对比验证，纤维品质是不低于国际上这两家的产品品质。我们还有一个优势是价位优势，同等产品的品质，目前的售价只有2.2万，但是这两家现在的价位基本上在4.5万—5万左右。所以价位上他们和我们是许多办法比拟的。

评委：去年销售才7600万，而且这里面还包括了两部分产品，下一步的市场空间到底有多大？制约市场发展的是成本问题还是因为新产品很多用户不了解？就你们企业来讲，下一步制约你们发展的是什么？

汇尔杰：目前的产量只有四千吨，销售收入将近8千万，整个市场的需求量，国内的年用量是1万吨，现在的生产量只有四千吨，等于说还有60％的份额是没有拿回来的。国内对产品的应用这一块不是很熟悉，下一步我们对市场开发这一块还要加大开发力度。

评委：如果能够替代钢筋，在使用成本上是比他高还是比他低？

汇尔杰：要低一些。

评委：为什么大家不用替代的呢？

汇尔杰：因为我们这款产品在应用里是属于新材料，新材料在应外这一块有一个过程。

评委：你们通过了国家的规范吗？

汇尔杰：通过了。国家这一块把产品和钢纤维做了大量的试验验证，在质量这一块来说是没有问题的。

评委：制约企业发展的是什么因素？

汇尔杰：技术不成问题，现在主要是资金。刚开始我们也讲到，去年和美国一家公司合作做了一个新项目，这个项目总投资是九千万，制约项目做下去的主要问题就是资金。
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