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    5年前，他用4万元在北京胡同里开始创业——设计文化衫，其中一万元还是借的。

    现在，他的文化衫已经成为著名的个性T恤品牌，年收入超过500万元。

    10月19日晚，跟随英国驻华大使馆的“智慧课堂”活动，江森海来到西安美术学院，为西安大学生讲述自己的创业故事。

    要有善于发现的眼睛

    1993年，江森海第一次来到中国。此前，他边打工边旅行，已经游历了南非、南美和印度。“北京人爱说哪凉快哪呆着，我也喜欢哪凉快哪呆着，我觉得中国就很好。”江森海幽默地说。在中国的十多年，他走遍了每个省份，对中国文化的多样性产生了浓厚的兴趣。

    2005年，他发现了一个商机。当时的文化衫几乎都是一个样子，通常是印几只熊猫，或“我登上了长城”。“有次我在胡同里溜达，看到一个老外穿这种T恤，看起来太傻了！”江森海说，“我就想，怎么能把T恤变得更好看，更有北京味儿”？

    小饭馆的招牌给了他灵感：招牌上可以随意贴一张图案，T恤上可不可以？于是他在长城图案上加了一名美女。“这是我的第一个灵感，最后一件也没卖出去”。

    “如果你们有一天要创业，很有可能你的第一个idea是失败的。但从这个创意开始，你就会有越来越多的创意。”江森海对在座的大学生们说。

　　不要害怕反对的声音

    第一次失败没能阻止江森海的脚步。“勇气是永远不让你的畏惧影响你的行动。”江森海说，“这句话非常非常重要，你要非常勇敢，身边的人可能都说你要失败，但你不能放弃！”

    他说刚开店时自己只有3万元，还要养老婆孩子，只好向朋友借了一万元。“当我说要开文化衫店，邻居说‘你冬天怎么挣钱，谁买文化衫？谁会买这个破玩意儿’。但我认为自己要坚持”。

    不久之后，他有了新的灵感。他把北京地铁票印到文化衫上，没想到设计的版权居然能卖到美国、法国、新加坡、日本，成为他第一个成功的作品。

    “我想设计有代表性的东西，去寻找我眼里的北京，一个老外眼里的北京。”在我们眼里司空见惯的东西，比如脸盆底的红鲤鱼，火柴盒图案，老式暖瓶，陈旧的招贴画，甚至“办证”“收药”这些城市牛皮癣，都成了他的素材，这些融合了复古、怀旧元素的文化衫，备受年轻人欢迎。

    抓住每一次宣传机会

    很多大学生创业者都会忽视宣传，在这方面，江森海绝对是榜样。开店第一年就在巷子里举办了北京首个“胡同模特秀”，随后又与居委会合作举办文化节，吸引了不少游客。而他事业的另一个转折，当属一次大胆的宣传。

    有次接受《鲁豫有约》访谈，他提出希望能穿自己的文化衫，并向鲁豫赠送了一件，诚恳地请求她穿上。“我提出请求只是尝试，没想到她答应了。”节目中，江森海的T恤上印着“收药”和电话号码，鲁豫的T恤上是“宫保鸡丁”，引起了观众极大的兴趣。“后来我的电话几乎被打爆。有要订货的，有要合作的，当然，也有问我收不收药的。”江森海的幽默引来一阵笑声。

    “你认为创业最重要的是什么？”有学生问道。

    “如果你有一个好的idea，千万不要等，要勇敢地去做，去尝试。哪怕这一次失败了，也会为你将来的成功积累更多的经验。”江森海说。 （记者 高雅)