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一场大学生创业实践大赛很有意思：参赛者组建6人模拟公司，14天里，进入杭州12个指定区域内的小食品店，逐一上门推销一款刚上市的花生米。

历经42天，“绿盛·渔菓杯”杭州大学生创业实践大赛日前圆满结束。来自杭州地区10所高校的11个团队，获得了由绿盛集团提供的10.5万元创业大赛奖金。加上为参赛者提供的铺店成本等，赞助商一共投入了610576.95元费用。

“此次创业铺货15231家，完全出乎我们预料，事先设想铺货5000—8000家，由此可见，大学生能力非常之强，通过实战磨炼，他们未来成功系数有望增加。”绿盛集团董事长林东说。

林东认为，创业是漫长过程，需要积累。而此次参赛学生最有价值的收获是学会与各种各样的人打交道，有的店老板支持大学生创业，热情相待；而有的店老板脾气古怪，等学生回访收款时居然赖账。无论遇到什么样的人，对学生们来说，都是踏入社会前的最好历练。

让我们一起看看大学生的营销策略，或许对你也有启发——

金点子A：奖励店家6元

发明人：浙江科技学院学生 范若妍

范若妍，长发披肩，看上去柔柔弱弱，但说起铺货，她俨然是个专家，头头是道，“虽是无本零风险的生意，但销售并不是那么简单。”

范若妍所在的团队叫KAB创业俱乐部，6名成员，她负责打前仗，前往指定区域实地考察，摸清食品店的底细后，然后和老板摊牌，希望对方进货20包，每包零售价1元，但成本价每包0.7元，共需14元，。

“有的店主根本不理会我们，还有不少人把我们当成骗子。”范若妍苦笑着说，遭到店家的白眼比较正常，还有些食品店老板素质太差了，直接把我们的产品丢到地上。我们也只好默默地捡起自己的产品，说声“谢谢”后离开。

当然，范若妍和同伴们并没有放弃，与10多个店老板打交道后，他们明白了一个道理：商家本意是有利可图。范若妍和同伴们苦思冥想，终于使出一个妙招——奖励商家。

此后，铺货成功概率大大增加。范若妍游说店老板：这些产品先是免费提供给你们卖，只要签一份代销协议，一周后，才到店里收款，若成功卖出去20包，只收成本价14元，同时还奖励店家6元，实际上只收款8元，而店家就可以净赚12元。卖不掉也没有关系，他们统统回收，对店家没有任

金点子B：组建130多人的营销团队

发明人：浙江商业职业技术学院学生 沈谦

这个团队的营销策略和吃苦耐劳精神，受到绿盛集团董事长林东的认可。

沈谦的团队成立“精多食品有限公司”，铺货3400多家店，最多的一天居然铺货1200多家店。他们得了亚军，拿了2万元创业基金。

“分派给我们的指定区域在萧山以南，区域面积大，我们铺货最远的食品店已到富阳了。”沈谦笑容满面，人如其名，非常谦虚，乐呵呵地说，“功劳属于团队，大家都很辛苦。”

团队组建后，他发动学弟学妹和兄弟学校的学生来兼职，帮助自己推销。他在本校和浙江建设职业技术学院内招募到了130多位学生，并承诺奖励这些学生每人4元，只要铺货成功一家店铺。

高高瘦瘦的沈谦是总经理，团队中有财务、行政、人事、采购等分工。既然是总经理，当然要展示自己的管理才能。沈谦说，由于铺货的地点距离比较远，所以他在校园内租赁了20多辆折叠自行车，并租赁面包车将这些自行车运送至一个发放点，帮助营销团队解决交通问题。

金点子C：拓宽产品的销售渠道

发明人：中国计量学院学生 朱星妍

一手拿货物，一手拿代销协议，通过最直接的铺货方式，中国计量学院的“益佳有限责任公司”团队铺货4200家，摘取了一等奖，获得5万元创业奖金。

“我们都是在校大学生，对公司的运营管理只局限于书本，毫无实战经验。”团队成员朱星妍介绍说，首先，创业团队六大核心成员进行合理分工，每人负责自己所管辖的区域，同时兼任公司的六大职务：总经理、副总经理、市场部经理、仓储部经理、行政部经理、财务部经理，公司制的团队管理模式调动了大家的积极性。

在正式铺货以前，朱星妍和团队成员先了解了市场情况，包括竞争对手以及产品本身的优势和劣势。“这也为我们铺货过程中的谈判奠定了基础。”朱星妍说。

朱星妍的团队能获胜的关键还在于“剑走偏锋”。除了传统的销售渠道，他们瞄准新的销售渠道，进军格子铺、奶茶店等新型渠道，从而拓宽了产品的销售渠道。

“每次铺货归来，我们都会召集大家开会，分享心得，总结不足，凭借这股坚强奋进的信念，我们才完成了4200家铺货量这个看似不可能的任务。”朱星妍说。