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　　图为玉碎科技有限公司在现场展示（图片来源：创业邦 摄影/张凤）

　　以下为 现场文字实录：

　　企业演示：玉碎科技

　　尊敬自各位评委，各位观众大家好，我们来自上海交通大学的玉碎科技创业团队。曾经有一次我去商店购物，出来两千多元电动自行车没有了，同样在大学校园里面经常听到一句话，我的自行车昨晚又被偷了，可以说一把很差的车锁，对于自行车来说就像房屋没有了屋顶，我们玉碎科技研发的东西就是玉碎锁，我从下面四个方面来介绍。首先是产品和技术，我们先来看一下市面上有哪些车锁？U型、环形、帘子型的，但是所有用万能钥匙和液压钳一到四秒完全可以解决，我们的技术点是玉碎锁，寿命长，安全，低成本，用户体验好。

　　接下来是玉碎锁和其它防盗锁比较，今年10月的时候中央对玉碎锁进行了专门的采访，他们请来了开锁的师傅在20分钟之内没有把我们的锁打开，我们的撬开性远大于20分钟。我们玉碎自行车车锁是在这里的，所以我们开锁姿势是站立，其它的车锁是弯腰甚至蹲下，我们开锁时间一到四秒，其它的要五到二十秒，我们的锁具寿命是十年左右，我们锁具售价区间是二十到一百五十美元，我们销售产品是玉碎自行车安装了玉碎锁更安全，更人性化，就是我们数字化的售后服务，这是我们申请的专利和商标，我们已经申请了五项专利，还有一个玉碎锁注册商标，其中有四项专利技术应用在我们这辆车上。新型嵌入式车头锁等等，四项专利交叉保护，后续产品是电动自行车玉碎锁，二是电动自行车防盗电瓶。营销战略是我们的客户，终极客户是全国所有的用户，高校大学生作为我们的切入点，第一阶段是高校大学生，第二是我们的玉碎锁可以进入别的自行车合作，第三个是全国用户。

　　接下来是我们的营销战略，第一阶段进入上海各大高校，我们和上海各大高校后勤部关系非常融洽。第二段在北京、重庆、广州进入全国高校市场。第三阶段拓展我们的领域，进行全国市场和国际市场，接下来是我们的市场前景与竞争，首先是我们的市场前景，第一个数据是中国自行车保有量4.7亿量来自中国公安部，第二个是全国高校自行车年均增长两16%，玉碎自行车纯利润可以接近五千万。首先我们第一竞争是锁具生产企业，大家可以看到已经有的锁具生产企业，他们主要开发门锁，抽屉锁，基本上没有专门研究车锁的，但是他们的防盗理论上与车头不相通的，第二个是自行车和电动车厂家，比如转弯或者其它方面的，第三个是替代品。

　　我们的团队首先是我自己，我来自上海大海交通大学，这是我们营销的总监和技术总监，技术总监带领六名研究生和五名本科生准备做玉碎锁，现在已经很荣幸邀请到了上海永久股份有限公司副总经理作为我们的顾问，还有以下的三个合作机构，现在接收到的商业合作一个是专利转让，还有一个永久公司的合作开发，我们企业的价值观安全、舒适、简约、美观，企业定位是成为玉碎生产商和供应商，后期涉足电动车领域，成为自动车安全防护系统的领头企业。我们希望解决的就是在高校里面里面被偷车，以及自行车不人性的化一点，我们希望这些严重的问题，我们希望以后听到的不是“一年被偷四辆车”，而是希望听到“妈，这辆自行车陪我过金色的四年”。

　　嘉宾点评：

　　麦刚：

　　这个锁必须要单配吗？

　　玉碎科技：

　　必须，我们之前想到过，我们把它作为切入点，我们接下来已经确定研发目标，就是有一种很简单的锁，可以安装在其它的车上，一样起到防盗和人性化的功能。

　　麦刚：

　　你正经产品不是做那么正经。