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　 以下为现场文字实录：

　　企业演示：镁合金活塞

　　我们来自镁合金活塞有限责任公司，我们轻质动力，绿色生活为我们的宗旨，公司主要成员来自于上海交通大学，并得到了校内外各资深顾问的大力支持，我们从北京和市场两个方面阐述我们的产品。首先由我来介绍背景，当今世界环境污染和气候变暖是人类可持续发展两大问题，这两大问题要求汽车行业节能减排，要实现最关键要求发动机活塞质量的减轻，因此活塞的轻量化成为了发动机行业生存的法则。

　　国家方针政策“十二五”规划到新材料与计划，再到企事业单位轻量化战略，这些都表明镁合金作为新的材料已经成为了国际上的潮流。镁合金活塞从最开始的个别材料，到现在市场上主要应用的铝合金材料实现了第一次质量跨越，人们不断追求使用镁合金制造活塞，实现活塞的第二次跨越，人们一直没有克服这个技术难题，我们能够做到吗？我们从材料到工艺三个发明专利，具有活塞生产能力。我们的产品与现在市场的铝合金活塞的区别，在产品相当的情况下，我们的产品有三大优势，第一质量减轻37%，第二油耗降低26%，二氧化碳排放量降低20。

　　各位评委各位观众大家下午好，由我进行市场运营方面的介绍。我们建立有店面，有仓库，有工厂的模式外包生产，在资金积累一定程度后，我们成立自己的特殊服务事业部，满足上对特殊性能活塞的需求。由于低的技术壁垒，以及高的客户集中度，我们打算从摩托车和农用车活塞市场入手，在市场上建立一定知名度和信用度之后，并且达到一定的资金积累，我们打算进入小汽车发动机活塞市场，最后使我们公司成长成一个可以为各类汽车提供优质活塞的快速成长型企业。目前国内市场铝合金活塞三大巨头相比，我们除了团队经验，资金实力有一些欠缺以外，在应用领域、技术和成本方面都有比较大的优势，针对这种优势，我们采取多元化经验，细分目标市场等营销策略。

　　公司预计在五年之内实现汽车发动机活塞五百万的销量，下面第一年起步阶段的市场份额的细分，第三个表格是我们活塞的生产产能，谢谢各位评委老师。

　　嘉宾点评：

　　陈亮：

　　我没有听懂成本的价格怎么来的？

　　镁合金活塞：

　　因为镁合金它的成品率非常好，在成本上它跟铝合金成本相媲美。

　　陈亮：

　　我们的产品和其它的三家有什么优势？

　　镁合金活塞：

　　他们没有做镁合金的，我们2009年新产品开发出来，工业弄出来。镁合金活塞跟市场主流铝合金活塞相比有三大优势。

　　蔡文胜：

　　这个技术是你们独有的吗？

　　镁合金活塞：

　　是我导师独有的。

　　陈大同：

　　背后支撑是什么样的背景？

　　镁合金活塞：

　　我们是上海交通大学的，这个课题已经做了五年，我一直负责这个课题的。

　　陈大同：

　　这个专利呢？

　　镁合金活塞：

　　是我老师的。

　　陈大同：

　　你应该说清楚这个技术哪来的，为什么独有的，门槛有多高，这实际上是一个高校研究成果的项目。

　　陈亮：

　　你们对进入汽车行业门槛太乐观了，五年达到五百万不可能的，在国外认证过程差不多五年，国内快一点，但是也需要相当长的时间。

　　镁合金活塞：

　　可能市场不太准确，500活塞是摩托车和农用车，不是小汽车的。

　　叶冠泰：

　　你刚才说的准确数字是20%的油耗的节省，因为你的重量减轻节省，还是有其它燃烧方面的节省呢？

　　镁合金活塞：

　　质量减轻了，相关的东西油耗降低了。

　　叶冠泰：

　　一部车有多重，活塞减轻一点点，你想说活塞跟活塞相比减轻油耗吗？对于一个车或者一个用户每个月的加油费减轻可能主导的？

　　镁合金活塞：

　　针对质量的问题，我想在这里解释一下，通过节能减排途径一个是汽车整车质量下降，还有一个通过活塞解决问题，他们同时质量降低，他们产生的价值不一样，活塞运动的过程中需要耗能，由于惯性需要消耗一定的能量，这部分能量消耗导致燃油效率的降低，同样行使里程的话，导致油耗的增加。