我爱我生活文章网

【创业邦讯】每个人的智能手机里，都充斥了各类应用，但是真正被频繁使用的应用又有多少呢?布丁CEO徐磊在腾讯科技近日举办的#微论坛#上说，对于移动应用开发者来说，光说下载量是不靠谱的，因为中间还有转化率的问题，即活跃用户量。而这些活跃用户，才是真正的用户。如何让下载用户转化为活跃用户呢?徐磊分享了布丁的经验。

布丁CEO徐磊（创业邦配图）

越垂直的应用 越容易被用户想起

布丁现在的产品主要包括布丁优惠券，布丁电影，布丁美食，布丁外卖这四个领域的应用。对此徐磊解释道，这四个领域在本地生活里拥有最活跃的人群，希望帮助这些用户能够通过布丁这样一个平台，获得必要的信息。

同时，在移动互联网，手机的操作系统就已经是门户，每一个应用就是一个书签，每次用户的下载，其实就是把一个应用作为一个书签，放到他的收藏夹里。比如腾讯QQ首页，但真正收藏QQ首页的人可能没有那么多，有些人可能关心腾讯科技，或者腾讯股票，或者游戏，他可能就会把那些收藏，收藏之后，这些页面的访问量，其实有时候可能会比QQ首页更大。布丁的逻辑更接近这种，把一个应用做到用户愿意收藏，愿意下载，愿意使用。

布丁的策略是从用户的角度出发，针对不同的用户需求，做出不同的应用，同时要解决用户转化率问题。布丁一直做得功课是帮用户想好，他在什么时间，什么场景下，才会打开应用。越垂直的应用，越容易被用户下载，越容易被用户在不同的场景下想起来打开应用。

移动O2O路线：用覆盖面最多的商家获取最广泛的用户

徐磊说，移动互联网正在经历不同的发展阶段。第一个阶段可能都是工具类，包括像应用汇这样的产品。第二个阶段可能娱乐休闲，每个人的手机上都有游戏的应用。第三个阶段，移动互联网目前已经到了五千万水平的时候，作为用户助手的角色，手机的价值在被发掘出来。而O2O就是在汇总信息，帮助线下的商家，如何把更多的信息规范化，并且准确地传递到合适的人，即在合适的时间，合适的地点，把对的信息推给对的人。这个是O2O，或者说移动O2O要解决的一个问题。布丁现在坚定不移地在走这条路。

在中国这样一个消费群体非常大的一个市场里，大概有八万的餐饮业，加上一些娱乐休闲，可能超过十万，甚至更大。在一二线城市，这些数据可能到了几百万，那这些信息如何到达用户?其实一直是问题。互联网解决了一部分问题，比方说通过搜索引擎，通过门户网站。

但互联网不能够解决所有的问题，用户不可能每天背着PC满世界跑，而手机可以解决这些问题，用户通过手机发现新的好吃的好玩的，找到那些更加便宜、更加物美价廉的一些商品。这个就是手机，或者是移动互联网所带来的价值，对线下商家来说，通过这样的一个平台去传递信息，他们的付费意愿是比较强的。

在商家推进方面，徐磊介绍道，布丁的策略是先用覆盖面最多的商家，去获取最广泛的用户。现在不管是餐饮，还是影院，还是KTV，首选还是全国连锁的模式。所以目前来看，在群体覆盖上，还算走得不错。

但他也谈到，布丁一样最终要靠长尾赚钱。是一定有需求的，依托高质量的用户，好的用户体验，把准确的信息传递给用户。长尾该怎么做?现在布丁的策略是获得用户群体，建立起品牌，建立起客流，建立起来让商家可以主动找到布丁，并主动进行信息管理的一套机制，这期间，需要有越来越多的商家自己参与到这个流程。

布丁的特点不是找到了一条非常正确的道路，而是在这条道路上不断地在调整自己的方式和模式。在O2O这样的领域，移动互联网没有什么一定是对的，但是作为创业者，你必须保持敏锐的状态，去挖掘这些新的需求，新的模式。