建立企业外部关系网的方法_我爱我生活文章网

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　　建立企业外部关系网的方法很多，且各种各样，具有较强的随机性，比如同一火车上的一席交谈，就可使创业者获得一种关系。这里所讲的方法是从总体上加以考虑的：

　　思维方法方面：

　　A．要有辩证的观点。>企业的关系网既稳定又可变，只有系统地，历史地把握，才能适应经济环境变化的需要，才能适应企业的发展的需要。

　　B．要高瞻远瞩。“人无远虑，必有近优”，“居安思危”，发展企业的外部关系不要被企业的现在情况所束缚，要综合考虑企业的发展战略，发展情况，有所准备，才能使企业无患。

　　C．要“以我划线”。建立企业外部关系的思维方法必须从我，即企业出发。凡是与我有关联的，就加以考虑，凡是与我无关联的，就不考虑，或少考虑。毕竟，多一种关系，就使企业者多一种负担。

　　行动方法方面：

　　A．把握规律。搞好企业外部关系也要把握它的规律，按循序渐进的原则前进，切勿焦躁，否则就会碰壁。

　　B．主动进攻。企业外部关系网是以企业为核心发出的若干条网线。搞关系，创业者不能坐门等客，不能被动。被动了，关系会被其它企业拉走，或者造成链条的松动。长时期的不接触就会生疏。所以创业者搞关系，要主动进攻，才能把关系拉住，拉紧。

　　C．闪电行动。就是要快，要果断，不要失掉时机。如一个企业获得某研究所研制出适应本企业生产的新产品的信息，而这条信息同时又被另一些企业获得，究竟是哪一个企业能抓到手，关键看行动。谁行动快，谁就占了主动。盛田昭夫听到美国贝尔实验室研制出半导体，就连夜赶飞美国，买下了专利，半年之后，半导体收音机出现，迅速抢占市场。

　　D．利用媒介。创业者搞关系，如同一对陌生青年男女谈恋爱，起初互不相识，谈话很难起步，但经人一介绍，就可以迈出最困难的一步，然后经过初恋，热恋至结婚。搞关系时，媒介的作用很重要，同时，建立外部关系网的媒介亦很多：如，老乡、朋友、同学、战友，各种会议，各种业务等等。创业者要善于发现媒介，善于利用媒介，为建立关系网服务。

　　E．攀“高”结“贵”。企业者建立企业外部关系网的目的是发展企业，获得最佳的经济效益。因此，企业要把眼睛盯在比自己技高一筹，艺高一级，财力雄厚，物资充分的企业或单位身上，要设法投靠。“大树底下好乘凉”，现在一些名牌企业诸如“永久”“凤凰”自行车厂，发展联营就是这种关系。

　　

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