我爱我生活文章网,网上投稿、在线写日记的网站,欢迎在线投稿: 注册|会员登录[已登录?马上投稿]

成功创业技巧:商品促销妙法可学

时间:2013-12-05来源:我爱我生活文章网 作者:眼睛想旅行栏目:创业必看 点击:
  1.高价促销法

  一般情况下,商品的价格应该就低不就高,但这个世界上常有一些事情会同人意料。

  美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石,由于数量太大,老板担>心短时间内卖不出去,影响资金周转,便决定只救微利,以低价出售。

  老板本以为价谦物美的绿宝石很快就会被抢购一空,结果却事与愿违,销售情况十分不妙。此时老板急着到外地去谈生意,临行时下令,若销售仍然起色,就以2/1的价格卖掉。

  过几天老板回来,发现绿宝石已被抢购一空,再查价格,不禁喜出望外。原来,店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。他们都没有想到,价格提高后,购买者反而越来越多,本以为会积压的绿宝石却成了抢手货。

  就是常有这种复杂的因素在里面,所以有的消费者在购买商品时就高不就低,常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。

  高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。

  这种销售方法适用于以老客户为主的商店。为了巩固老客户、争取新客户,就要长期保持自己的服务形象,不能因为现在生意好就怠慢顾客,也不能因为某种商品供不应求就降低进货等级,以图短期效益的增加。

  我们常会看到这种情况:有的店铺因某种商品积压变质而遭到损失,老板便将损失转嫁给消费者。这种坑害消费者的做法只能使自己在消费者心目中失去信誉,失去老顾客,更争取不到新顾客。

  3.加工销售法

  加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工,然后再投放市场

  比如有些大量采购的商品,由于顾客无法接受大包装的商品数量,因而形成滞销,这时如果你将大包装商品拆散成小包装,就有可能使积压品变成畅销货。

  4.易地销售法

  商品有时候会有地域特征,在一个地方销售不出去的商品,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的商品,换一个地方就成了无人顺津的“死货”。

  造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次,比如在低收入口集中的地方卖高档次商品,超过了顾客的消费能力,因此滞销的可能性就相当大。反之,结果也大同小异。

  网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种商品有三个商店销售,那么,就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局,也能使消费者不致漏网,最大限度地发挥市场潜力。

  6.赞助销售法

  这一方法是生产厂家“出血”,赞助商店举办有影响的文化,教育、体育等竞赛、比赛活动,扩大商店和商品的知名度,以利商店销售商品。

  7.服务销售法

  这一办法的核心是培育消费者的消费需求,通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用,解除消费者的后顾之忧,从而促使消费者购买商品。(创业www.52mylife.com

  比如花店举办“插花艺术培训班”,美容美发店举办“美容知识讲座”,化妆品商店在卖出商品后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收。

  8.示范销售法

  示范销售法就是厂家或店铺的工作人员现场示范某种商品的使用方法或演示商品所能达到的效果,以求吸引顾客的注意力,激发他们的购买欲望。

  比如国外有家生产胶水的厂家,在报纸上打出广告说某商场门口贴着一块价值2000美元的金币,谁能揭下就归谁所有。结果第二天人潮如流,人们纷纷尝试却无人能够如愿。厂家趁机宣传这块金币是用某某牌胶水粘贴的。人们亲眼看见其效果显著,于是纷纷购买。

  9.有奖及让利销售法

  前面已将这类方法讲得很详细,在此不再赘述。

  10.迂回销售法

  这是一种比较储蓄的销售方法,看上去不是在推销商品,但实际上仍以销售商品为目的。比如有些推销儿童智力玩具的商店,专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具,并有专人辅导。一旦孩子们对智力玩具有了兴趣,父母多半会花钱购买。

  11.搭配销售法

  这种方法是将畅销商品搭配滞销商品组合销售。不过这种方法可能引起顾客反感,使用时一定要谨慎。

  12.组合销售法

  组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,以图一次卖出多件商品。

  这种销售方法对顾客也很方便,比如卖浴具等卫生设备的商店,如果把适合的浴缸、抽水马桶、盥洗用具组合在一起,顾客们选购起来就会很方便。因为一般家庭在购买这此东西时,都以成套购买为主。

  13.激将销售法

  这是一种和顾客面对面交锋时需要用到的方法。因为有些顾客争强好胜,在他犹豫不决时,你只要对其稍作刺激,他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素而购买某些高价或并不一定需要的商品。


   这篇有关于成功创业技巧:商品促销妙法可学的文章,希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章,请收藏或分享给您的好友。转载请注明出处:http://www.52mylife.com/chuangyebikan/5554.html

------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
用户名: 验证码: 点击我更换图片
推荐内容
  • 家庭理财13种致富工具

    目前,可供家庭理财的工具比较多。然而,每一种投资工具和避险工具都既有它的长处,亦...

  • 关于如何寻找商机的感悟

    昨天晚上看了一会电视,很受到启发。故事说的是有一个老人,他是一个盗墓贼,并且是当...

  • 创业警惕十种创业病要及时治疗

    经过自己的体验,也接触过不少打算创业和正在创业的朋友,发现创业的人身上总有或多或...

  • 有五万资金如何去成功创业

    逍遥津对于那些失业的人来说,能谋到一份工作十分重要。但是如果有了一定的原始积累,...

  • 如何成功销售你自己的产品

    一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最...

  • 开店走好关键五步

    第一步占地利,选个好位置 店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说,店址差一寸...

  • 专家:上班族如何来创业

    问:我是一个上班族,看到周围的朋友都在自主创业,我也想自己创业,但一来我没有多少...

  • 租店面也能开店

    有的投资者想开个店,却面临着租店面临资金不足的问题;有的投资者看中了一个地段,却...

  • 开餐厅的四大秘籍

    民以食为天,餐饮业一直是生意人投资的一个重要领域,也正因为此,餐饮行业的竞争也愈...

  • 百万富翁的思维秘密

    富翁的思考方式可归类为17种 百万富翁的思维秘密 富翁的思考方式可归类为17种 第一,...

点下广告增加做站信心