巧妙利用顾客的好奇轻松赚钱

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　　好奇是人的本性。利用人们的好奇心，引发人们的好奇心，把心理学原理应用到市场营销谋略中，已经越来越为国内外企业家们所重视。

　　成功范例

　　在泰国首都曼谷有家酒吧，门口放>着一只大酒桶，桶壁上写着四个醒目的大字：“不准偷看！”过路的行人觉得有趣，跑过去要看个究竟。把头探进桶里，一股清醇芳香的酒味，扑鼻而来，酒桶底隐约可见“本店美酒与众不同，请享用”的字样。人们虽未有新的发现，但不少人酒瘾顿起，不免进店喝上几杯。于是，这家酒吧的生意出奇的好。

　　诚然，运用消费者的好奇心，只是一种营销手段，其最终目的还在于给顾客留下一个难以忘怀的第一印象。

　　在香港尖咀有一家专营胶粘剂的商店，推出一种新型“强力万能胶水”，为使它变得广为人知，店主用该胶水把一枚价值千元的金币粘贴在墙壁上，并宣称：谁能把金币掰下来，金币便归谁所有。一时间，该店（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）门庭若市，登场一试者不乏其人。

　　然而，许多人费了九牛二虎之力，仍然徒劳无功。有位自诩“力拔千斤”的气功师，专程赶来，结果也空手而归。于是，“强力万能胶水”的良好性能声名远播。结果，商店自然做了一笔大生意，赚了大钱。

　　点评

　　我们分别来分析以上两商家的做法。

　　第一家：这家酒吧的老板就是利用逆反心理，来刺激顾客的好奇心，越是标明不准偷看，人们越是想看个明白。逆反心理是引起好奇心的基本要素。一般的经营者往往是正面宣传自己的商品，让顾客更多地了解自己的商品，这位老板却反其道而行之，假装不愿让顾客知道自己经营的商品，而这恰恰促使顾客急于了解。由于成功地利用了逆反心理，引起了人们的好奇感，结果招来了更多的顾客，达到了正面广告宣传难以达到的效果。

　　第二家：店主人的这一招，给顾客以深刻的第一印象，用心理学的术语说，即是优先效应。产品取得了良好的优先效应，缩短了与消费者需要之间的差距，这是店主人尽可能地迎合消费者在情绪、意愿等方面的好奇心的做法，是对对方的感化。

　　由上可知，作为商家，只要用好了“引发好奇”这一高招，轻松赚到大钱的愿望很快就能实现。

　　那么，具体该如何来用好此招呢？

　　其一，要有一个创新的头脑。因为想要引起公众的好奇心，必须是人们以前没见过的东西或事物。当然，这个创新也不是很难，关键是平时要善于观察和积累，做一个有心人。

　　其二，要以不触犯法律法规、不违背道德为前提。有些商家是很善于想“招数”，但都是一些歪招，与法律法规、道德不相符合。结果不但赚不到钱，还会让企业的名誉扫地。

　　另外，还要知识产品的质量。在营销艺术中，是要特别重视研究和运用消费者的好奇（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）心，以便先声夺人，但这并不是说可以不重视产品质量，任何时候，产品质量起着决定性的作用，引发好奇，只能作为一种有效的辅助手段。

　　

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