钱从哪里来？访成功女士俞俞

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　　1996年，她放弃自己在纽约的事业回国随丈夫创办当当网，并为当当网引进第一笔风险投资，共计800万美元。不到4年的时间她将一个网上书店做到价值7000万美元。

　　有人说她像一本书，越读越精彩。>她持家与办企业始终坚持的一条座右铭是“钱从哪里来，能花多久？”

　　也许你已经猜出了这个人的名字：俞渝，拥有纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位，如今全球最大的网上中文书店――当当网的联合总裁。

　　熟悉俞渝的人都知道她是个非常会花钱的人，小时候她能用1毛钱买3样不同的零食，长大后买房子转手就能赚一倍。生活中的花钱技巧用到融资和企业运营上同样能够收到美妙的效果，年初老虎基金科技给当当网估值7000万美金，并最终用1100万美金换取当当网15.7%的股份。

　　通过此次融资，以俞渝夫妇为首的管理团队终于获得绝对控股权。

　　今天让我们走近这位华尔街投资商（俞渝）与传统图书经销商（俞渝（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）的丈夫李国庆）共同营建的王国，分享她的创业技巧。

　　●当当网是一个零售店我是一个采购员

　　《网络传播》：几个月过后，您能回过头来评价一下年初与老虎基金科技的融资过程吗？

　　俞渝：其实很简单。老虎基金科技往当当网的客服信箱发了一封邮件，说他们正在中国寻找合适的投资项目，希望能和我们谈一谈。那个时候我还在纽约。之后，他们来到北京通过一个翻译和我丈夫李国庆谈了第一次。《网络传播》：除了老虎基金科技还有别的基金吗？

　　俞渝：有，我们和十几个基金接触过。

　　《网络传播》：当当网为什么最后选择了老虎基金科技？

　　俞渝：我们公司非常强调采购的能力，以更便宜的价格采购，我的工作从某种意义上讲也相当于是一个采购，以更低的成本采购来资金，而在采购过程中一定要货比三家，如果只和一家谈判，没有任何谈判余地，那就无所谓采购，无所谓谈判了，没有选择了，我要用最高的价值获得最多的基金，而稀释最少的股份。

　　《网络传播》：您认为老虎基金科技看上了当当网什么呢？

　　俞渝：我认为他们看上了当当网未来的发展前景，看上了中国很大的一个消费市场。

　　《网络传播》：在我们和当当网的接触中，发现当当网的员工更乐意把当当网叫成一个网上零售企业而不是一个很好的互联网站，这是为什么？

　　俞渝：这是因为我经常在公司说，别把自己当成网络公司，也别把自己当IT或技术公司，当当网就是一个零售店。当当网是一个相对很简单的生意模式，就是卖东西，就像开一个超市一样，只不过这个超市是在网上。

　　《网络传播》：您怎么看待顾客在地面书店买书？

　　俞渝：地面书店可以进去，看看这本书，摸摸那本书，环境和氛围是网上书店取代不了的，那是一种很愉快的体验，摸摸纸，看看是米黄色的，还是牛皮纸的，还是什（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）么样的。但如果你对书的信息掌握的不全的化，找起来会很不方便。

　　《网络传播》：您怎么看待顾客在当当网上买书？

　　俞渝：通过关键词等搜索和查询的方法可以在当当网节省出两样东西，一是时间，二是价格。这是一个让顾客觉得值的道理。比如，《新华字典》到哪儿都是商务出版社出的，它的价格就在背面印着，全国统一，但是在当当买就能够便宜。

　　《网络传播》：为什么？

　　俞渝：一般的商店最大的成本在于房租、店员、收银等等。我们的房租在北京的远郊，每天每平米只有几毛钱，而黄金地段的房租要在每天每平米7－8块。另外，当当只有3个收银员，我们把这些节省下来的成本让利给顾客。

　　《网络传播》：您认为目前对网上书店交易影响最大的问题是什么？

　　俞渝：是信息流、资金流和物流。

　　●感觉自己更像船长了

　　《网络传播》：大家都说您和您的先生配合得很默契，你们是怎么认识的？在工作生活中又是怎么分工的？您当年回国是因为认识了您先生，还是看好这种网上买书的模式？

　　俞渝：我们是在96年认识的，那个时候我住在纽约，我在中国投资了一本杂志，杂志主编到北京出差，认识了李国庆，后来国庆到纽约参加一个（我爱我生活文章网：www.52mylife.com）同学的毕业典礼，杂志主编就约我和李国庆一起吃了一顿晚饭，是在纽约东九街的一个法国餐馆，就是这样，很简单。

　　我负责当当网的客户服务、物流、技术、人事、行政、财务，李国庆负责市场部、营销部、采购部，据我们公司的人说，有创意的部门都让李国庆拿走了，职能服务这些辛辛苦苦的部门都由我来管理，是这样分工的。

　　回国确实是为了婚姻。因为我认识李国庆时候，他在北京就已经有公司，有自己的生意。两个人结婚以后必须住在一起，这个婚姻才能成为一个婚姻。在我们俩个人之间，我中英文流利、我的可移动性比他强，所以是我搬家而不是他搬家。正所谓，嫁鸡随鸡、嫁狗随狗、嫁个石头抱着走。

　　