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国人一向谦虚为怀，与人交流是这样的。 你问他：工作怎么样？他一般答道：我这算什么，混口饭吃，哪能跟你比。你问他：收入还行吧。他答道：总算没饿死，这年头赚钱难...

永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。 在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。 很多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的topsales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。 要...

康生（化名），男，34岁，家住杭州郊区，与亲戚合开了一家商场，做丝绸生意。未婚，刚与一性格不合女友分手。经济基础不错，有房有车，还有一定的积蓄。学历不高，现感觉能力跟不上，于是想去浙大读《工商与管理》方面的专业。感觉很困惑，故找到我咨询一下...

都说隔行如隔山,但福建商界名人陈发树，这几年来涉足了不少行业,却左右逢源,令许多同行羡慕不已。从卖杂货起家，到现在进行黄金开发，参股旅游，陈发树的生意越做越大，但行事甚为低调。 真正让陈发树走入公众视线的，是2003年底福建紫金矿业(2899.HK)H股在...

一种人渴望获得成功，但是他们仅仅是渴望而已，其实连他们自己都不敢相信自己能有成功的一天。另一种人他们也渴望成功，并在心中坚信自己一定会做到。这两种人在追求成功的道路上，同时摔倒了一次，可能都会爬起来，继续向前努力。摔倒了两次，也许还会一起...

19岁,一无所有,努力工作. 21岁初次合作创业,失败! 26岁再次创业,28岁失败! 失去了财富和相恋四年半的女友,每日伴随着江南的雨季度日如年,供应商和银行的催款电话不断的响起,每次都要用很大的勇气去接听,然后承诺如何履行责任,钱包里有十几张信用卡,每张都透...

照老传统，跳槽总是集中在春秋两季。 但是Office里活跃着这么一群特殊的人，对他们而言，没有什么新年跳槽高峰，也不讲什么金九银十。春夏秋冬风霜雨雪，无不是跳槽好时光。想跳立马就跳，想走拔腿就走。而且，随着跳槽而来的，每每就是升职、加薪。 对于Off...

有一次，与一位经营咨询公司的朋友聊天。当时，他已找到了一个比较满意的投资方，心情很好。我问他是如何选择合作伙伴的，他呷了一口咖啡说：我的原则是：永远不要与穷人合作。当时，我大吃一惊,赶紧请教：愿闻其详。朋友说：穷人的特点是急于和你谈条件，如...

以读代看，即多读书少看电视。 参加讨论，促进思维，锻炼心智。 多读报纸、杂志，以开眼界，增长知识。 多参与集体活动，提高反应能力及亲和力。 接受终身教育，使思维始终处于积极状态中。 培养爱好：运动或音乐。 静坐养心：激发右脑功能。 大脑在支配人的...

张维迎北京大学光华管理学院教授 我要特别提醒一下，我们企业要做到基业常青，最重要是企业的领导人。一个优秀的企业领导人最需要的三个素质：第一是理念，第二是远景，第三是要有激情. 要做到基业常青，企业自身的素质与努力很重要。在改革开放之后，市场机...