开店指导：三年盈利十万策划

　　没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。任何一种产品，都有其潜在的市场，固定的消费群，关键是：如何让消费者实实在的接触到你的产品，并认同你的产品。告诉你，最基本的成功要素就是：抓住机遇，并掌握一套赚钱的方>法，拥有赚钱的产品，垄断一方市常为了让你尽快占领本地的销售市场，现整理出一套营销方案，并结合部份客户的销售经验，编写出来供大家销售参考。

　　＜一＞销售目标：

　　１、汽车站、火车站、地铁站、客运码头、民航机场和附近密集的商店。

　　２、旅游区、风景名胜、公园、电影院、学校内外商店。

　　３、商业街、宾馆、饭店，旅社各商店。

　　４、歌舞厅、啤酒吧、娱乐场所商店等。

　　＜二＞如何利用别人的商店推销产品？

　　目前，不少精明的推销员利用别人的商店推销产品，月利均在千元以上，有的高达数千元，他们的主要方法是：建立产品销售网络：筹集千元以上或更多资金进货，自已可以不开店（有店门更佳）同样能赚钱。只要把第一批货分几个或几十个商店代销，并亲自在商店门前贴上产品广告，何愁没人买。名商店经销后发觉好卖，肯定会向他要货。第二回要货时，他要多少，就供多少，一手交钱，一手交货，万一他暂时不同意付款或付一半，你可以给他第三次第四次，直到他认可。切记：谈生意必须笑着和客户说话，即使是皮笑肉不笑。每次给客户送货后最好请他写收条，同时给寻方留下你的联系电话、传呼、或联系地址等，注意第一次联系的每一个销售网点代销的产品量不要多，如每个商店先给３０－４０包左右，当联系的网点越多，资金周转越快，你的收入就越多。要求：在今后在工作服务方面，你首先应做到送货上门，亲自张贴广告，经过一段时间，你的销售网络建成，你即成为名符其实的批发中心，你会收到各网点的订单及预付金，更重要的是你占领了整个市常

　　＜三＞怎样使顾客向销售网点购买商品？

　　由于销售的是小商品，摆在柜台不显眼，人们不易发现，因此，每一个销售网点必须设专柜并在柜台上没立《****专柜》的字牌，同时在字牌旁再立一个让人购买产品的优惠广告。采用如此方法在全国各地试销，每天每个网点平均销售３０包不成问题。

　　＜四＞如何建立网点？

　　由于网点不曾销售过我们的产品，故对销路不了解，不放心，这也是人之常情。为了使网点放心，顺利开展工作，我们采用目前最有效的一种推销经营术－－《先试后卖法》在联系没立网点时，你先给网点３０－５０包产品代销，并采取跟踪服务，及时了解各网点的销售情况，对已销完的网点及时送货补充，对销售情况不太好的网点要及时的找出原因，对证下药加于解决。对已被损坏的广告要及时更换或重新张贴，试销第一天，你要亲手把广告张贴在最显眼的位置。事实证明，采用张贴发放宣传资料在各地试销，效果让人满意。总之网点的多少以及每天的销售决定你的收入，网点销售得越多你的收入也越多，只要你努力去行动，回报也一定丰厚，每售完第一批货，应及时结帐。防止只送货不结帐，以免影响资金周转，第一次进货量应可大些，乡镇及山区相对少些，。

　　＜五＞几种成效显著的推销方法：

　　１：发展推销员销售：你可以张贴广告招收推销员，专业兼职均可。某些人士门路多，让他们深入各商店宣传推销，更是你的一个创举，收入必然可观。

　　２：利用信息内刊销售：在自办的信息内刊上刊登越南特产销售信息，由定户直接到你处定货，此种销售方法，适合办有信息内刊的信息单位采纳。

　　３：张贴及传发广告销售：这种方法比较简单，自已写或印刷宣传广告，张贴各城乡及大街小巷，在人群密集处张贴传发，扩大知名度占领销售市场，你在选用其他方法销售越南特产时，也可同时采用这种省钱、省时、效益好的销售方法。

　　４：到火车上及汽车上推销：详细介绍产品特点，旅客们感到新奇，你买一包，他买几包，每辆车可售几十包。

　　５：以上的销售策划，是我处吸收中外成名商家及我处客户销售反馈信件中总结出来的，也是最有效，最成功的销售方法，望大家举一反三，本着互惠互利的原则，共同搞好销售工作，同时欢迎你提供更有效的销售方法供大家参考。

　　当然，这当中，能为广大消者所接受，推销方法及推广策划是首要因素，但更重要的是你的不懈努力。只要你认真实施，３年后你至少拥有１０万资金，如果你愿付出更大努力，更能创就百万财富。给你的机会可以选择，错过机会却是别无选择。

　　来源：青年人网络
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