创业：PK一回再重来虽败犹荣

　　地利篇创业者：小侯

　　2004年8月中旬，小侯走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵>来。回忆那段创业的日子，让小侯很是痛苦：付出了很多，回报太少。

　　其实，创业之前，小侯是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。

　　觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小侯高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。但是现实给小侯的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小侯每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小侯不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。

　　见招拆招：

　　其实，小侯很清楚自己失败的原因，首先是所选位置不合适，而这后面还有一个资金不足的问题，为节约资金，他只能选择偏一点的地方，但这恰恰成了影响生意的根本原因；第二是经验不足，因为是第一次创业，小侯的考察不够，又太相信人，本来说好卖不掉的货可以退，到最后，人家却背着牛头不认账，而他又不愿打官司，只能一切都由自己扛。

　　人和篇创业者：穆波

　　穆波是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信，所以，在大学毕业后，学外语的穆波没有急着找工作，而是自己当起了老板。说起自己的当老板经历，穆波的脸上没有失败者的颓唐和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会很红火。”

　　穆波说，她之所以开店，是受到了杂志上一篇关于香港夜店报道的启发，个性的她于是很快想到自己也经营一家这样的小店，“在刚开始的时候，只是想在自己的小店里塞满自己欣赏的东西，放着自己喜欢的音乐，吸引和自己有同样嗜好的顾客，我还在学校里做过一个调查，发现我的顾客群真的很有发展潜力。”急性子的穆波，在很短的时间内就在山西大学附近找到了一间店铺，是在一家书店的楼上，并不临街，但自信的穆波相信只要自己的店有特色，就一定能吸引以学生为主的顾客群。穆波介绍说，刚开始的一两个月，顾客的确很少，但慢慢地就有回头客上门，正当穆波的小店在逐步升温的时候，房东“及时”地调整了房租，由以前的1000元/月升到了1200元/月。暴脾气的穆波与房东大吵过后，开始不顾后果地拖欠房租，结果可想而知，虽然是房东有错在先，但穆波冲动的做法，让房东以拖欠房租为由，将穆波店里的货顶了账，穆波的老板梦就此结束。

　　见招拆招：

　　穆波也认真地想过自己失败的原因，首先是自己找店铺的时候操之过急，没有认真考虑店铺的位置；第二个致命硬伤就是在租用店铺的时候，没有和房东订立合同，以至于在问题出现时，没有对自己有利的证据；第三就是在出现问题时，没有积极地想对策，而是用一种很消极的方式去解决，最后吃亏的还是自己。

　　
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